20 Influencer TikTok Indonesia Paling Jago Jualan 2025

Sekarang ini, influencer TikTok bukan cuma sekadar pembuat konten hiburan. Mereka adalah penggerak tren dan penjualan. Tak heran kalau banyak brand besar maupun UMKM berlomba-lomba menggandeng influencer dari TikTok untuk meningkatkan penjualan mereka.

Di Indonesia sendiri, fenomena ini semakin merajalela. Dari konten review jujur, unboxing menarik, sampai storytelling yang relatable, para influencer berhasil mengubah cara orang berbelanja hanya lewat video singkat. 

Kalau kamu ingin tahu siapa saja influencer TikTok Indonesia yang berpengaruh di bidang sales marketing, serta apa rahasia di balik strategi mereka, yuk baca artikel di bawah ini! 

Siapa tahu, kamu bisa menemukan inspirasi untuk marketing campaign berikutnya atau bahkan menemukan influencer yang cocok buat brand kamu!

Mengapa Influencer TikTok Efektif untuk Marketing?

TikTok bukan sekadar aplikasi hiburan. Platform ini telah berevolusi menjadi ruang yang powerful untuk pemasaran, personal branding, hingga rekrutmen talent baru.

Dibandingkan media sosial lainnya, TikTok punya cara unik dalam menyebarkan konten lewat algoritma yang super personal. Konten pun bisa dengan cepat menjangkau ribuan bahkan jutaan pengguna, meski creator belum punya banyak pengikut. 

Baca Juga: 8 Tips Marketing UKM yang Efektif untuk Tingkatkan Penjualan

Salah satu alasan utama mengapa influencer TikTok begitu berpengaruh adalah gaya komunikasi mereka yang alami dan autentik. Mereka tidak sekadar “berjualan”, tapi bercerita. Kontennya pun beragam, dari video review produk, before-after penggunaan barang, hingga konten lucu yang menyelipkan promosi secara halus.

Selain itu, format video pendek TikTok sangat cocok untuk menarik perhatian dalam waktu singkat. Pengguna tidak hanya menonton, tapi juga ikut berinteraksi melalui comment, duet, atau stitch sehingga pesan promosi bisa menyebar secara organik. 

Dengan jangkauan yang luas, tingkat interaksi tinggi, dan gaya promosi yang terasa nyata, influencer di TikTok kini menjadi salah satu aset paling berharga dalam strategi online marketing modern.

Kriteria Influencer TikTok yang Jago Jualan

Sebelum melihat siapa saja influencer TikTok yang paling jago jualan di tahun 2025, kamu perlu tahu dulu apa yang membuat mereka begitu efektif dalam mendorong penjualan. 

Menjadi influencer sukses di TikTok bukan hanya soal punya banyak pengikut, tapi juga bagaimana mereka bisa membangun kepercayaan dan menciptakan konten yang relevan dengan pasar. Berikut beberapa kriteria pentingnya:

1. Jumlah Pengikut yang Relevan: Banyaknya pengikut memang menarik, tapi yang lebih penting adalah kesesuaian audiens dengan produk yang dipromosikan. Influencer yang punya niche jelas (fashion, skincare, atau teknologi) biasanya jauh lebih efektif karena audiensnya tertarget.
2. Tingkat Engagement yang Tinggi: Ukuran keberhasilan di TikTok bukan hanya dari jumlah views, tapi juga dari interaksi. Influencer yang kontennya sering dikomentari, disukai, dan dibagikan tandanya punya hubungan yang kuat dengan pengikutnya.
3. Kredibilitas dan Kepercayaan: Audiens bisa dengan mudah membedakan promosi yang terasa “dipaksakan” dengan yang autentik. Influencer yang transparan dan jujur dalam me-review produk akan lebih dipercaya dan bisa meningkatkan sales.
4. Kemampuan Storytelling: Influencer jago jualan tahu bagaimana membuat cerita yang relate dengan kehidupan sehari-hari audiensnya. Daripada sekadar memamerkan produk, mereka mengajak penonton ikut merasakan pengalaman yang ditawarkan.
5. Kreativitas dalam Membuat Konten: Algoritma TikTok menyukai hal-hal fresh dan unik. Karena itu, influencer yang mampu terus berinovasi akan lebih mudah viral dan menarik perhatian calon pembeli.

20 Influencer TikTok Indonesia Paling Jago Jualan 2025 (Prediksi)

Berikut adalah prediksi 20 influencer TikTok Indonesia yang berpengaruh di bidang marketing di tahun 2025. Daftar ini disusun berdasarkan analisis tren saat ini, pertumbuhan pengikut, tingkat engagement, dan kemampuan mereka dalam mempromosikan produk atau jasa.

1. Mami Louisse (@louissescarlettfamily)

Dikenal sebagai salah satu top seller di TikTok Shop, Mami Louisse punya gaya live yang heboh, spontan, dan penuh interaksi. Ia bukan hanya menjual produk, tapi juga membangun suasana yang seru seperti sedang nongkrong bareng teman. 

Strateginya sederhana tapi efektif: menciptakan rasa penasaran dan FOMO sehingga penonton langsung checkout di tempat.

2. Tasya Farasya (@tasyafarasya)

Sebagai beauty guru papan atas, Tasya dikenal karena kontennya yang edukatif dan elegan. Ia sering membahas kandungan produk secara ilmiah namun tetap mudah dipahami. 

Strateginya adalah menjaga kepercayaan audiens lewat kredibilitas, makanya ia tidak asal promosi.

3. Fuji (@fujiiian)

Sebagai salah satu influencer muda dengan fanbase besar, Fuji punya pengaruh kuat di segmen fashion dan beauty. Ia sering menampilkan produk skincare, baju, hingga parfum dengan gaya yang ringan dan relatable. 

Audiens suka karena Fuji tidak berusaha “terlalu jualan”, tapi tetap bisa bikin produk terlihat menarik.

4. Tanboy Kun (@tanboykun_asli)

Tanboy Kun adalah influencer TikTok yang berhasil memadukan hiburan dengan promosi makanan lewat konsep mukbang ekstrem. Walaupun kontennya lucu dan kadang “over the top”, audiens percaya bahwa review-nya jujur. 

Ia sering diajak kerja sama oleh brand makanan besar karena daya tarik dan reach-nya sangat kuat.

5. Nagita Slavina (@raffi_nagita)

Sebagai figur publik dengan citra positif, Nagita Slavina punya kekuatan besar dalam membangun kepercayaan konsumen. Saat ia tampil di live atau membuat konten endorsement, audiens percaya karena tahu ia selektif memilih produk. 

Pendekatan “authentic luxury” membuat brand premium maupun UMKM ingin bekerja sama dengannya.

6. Fadil Jaidi (@fadiljaidi)

Fadil memadukan komedi keluarga dengan promosi produk. Ia sering menampilkan ayahnya dalam konten dan menciptakan karakter yang disukai banyak orang. 

Banyak brand suka karena kontennya selalu viral tapi tetap terasa natural, bukan iklan yang dipaksakan. Pendekatan ini bikin engagement-nya tinggi.

7. Sarwendah (@sarwendahofficial)

Sarwendah dikenal lewat gaya kontennya yang lembut dan down-to-earth. Ia sering mempromosikan produk rumah tangga, kecantikan, hingga makanan rumahan dengan pendekatan family-oriented. 

Kredibilitasnya sebagai ibu membuat setiap promosi terasa jujur dan natural.

8. Dwi Handayani (@dwihandaanda)

Sebagai ibu muda dan pebisnis, Dwi sering membagikan pengalaman seputar parenting, skincare, dan manajemen rumah tangga. Ia punya citra yang ramah dan realistis, tidak berlebihan tapi tetap aspiratif. 

Produk yang dipromosikan biasanya cepat naik penjualan karena influencer satu ini punya gaya emotional marketing sehingga relatable dengan pengikutnya.

9. Bella Clarissa (@bellaclrs_)

Bella dikenal di dunia fashion dan modest wear. Ia punya gaya konten yang elegan, sering memadukan fashion show mini dengan tips styling. 

Pendekatannya yang sopan tapi modern membuatnya disukai audiens wanita muda.

10. Arief Muhammad (@ariefmuh)

Sebagai kreator yang juga pebisnis, Arief punya kemampuan membangun brand story yang kuat. Ia tidak sekadar endorse, tapi menyelipkan pesan bisnis dan inspirasi di setiap konten. 

Pendekatan soft selling ini membuat brand terlihat lebih kredibel dan berkelas.

11. Nex Carlos (@nex.carlos)

Food vlogger yang terkenal bukan hanya karena gemar mencicipi berbagai hidangan, tetapi juga karena keberaniannya mencoba tantangan kuliner. Daya tarik utamanya terletak pada gaya penyampaiannya yang kocak, ekspresif, dan penuh semangat setiap kali menghadapi makanan ekstrem.

Reaksi jujur dan spontan yang ia tunjukkan selalu sukses menghibur penonton. Tak heran, banyak brand kuliner yang ingin collab dengannya.

Baca Juga: 4 Teknik Negosiasi Sales untuk Tingkatkan Repeat Order Pelanggan

12. Ruben Onsu (@rubenonsu_official)

Ruben memanfaatkan TikTok sebagai media untuk memperkuat bisnis kulinernya, seperti Geprek Bensu dan Bensu Drink. Ia juga sering melakukan live TikTok untuk promosi alat rumah tangga hingga skincare.

Gaya komunikasinya yang apa adanya membuat audiens merasa dekat dan percaya.

13. Rachel Goddard (@rachelgoddard25)

Rachel dikenal dengan gaya review beauty yang blak-blakan dan lucu. Ia menjelaskan produk secara detail tapi tetap ringan dan menghibur.

Transparansi dalam memberikan opini jujur membuat banyak pengikut percaya dan langsung beli produk yang direkomendasikan.

14. Luna Maya (@lunamaya)

Luna Maya aktif di dunia fashion dan lifestyle. Ia punya kemampuan mengubah produk sederhana jadi terlihat mewah berkat gaya visualnya yang estetik. 

Kolaborasi dengan brand fashion dan beauty sering kali langsung viral karena branding-nya yang elegan tapi tetap approachable.

15. Aurel Hermansyah (@aureliehermansyahatta)

Aurel fokus di niche kecantikan, fashion, dan parenting muda. Ia sering berbagi tips produk keluarga dan kecantikan yang digunakannya sendiri. 

Kombinasi antara kehidupan glamor dan peran sebagai ibu muda membuat audiens merasa terinspirasi sekaligus percaya dengan rekomendasinya.

16. Nanda Arsyinta (@nandaarsyinta)

Nanda fokus pada konten skincare dan makeup dengan nuansa feminin yang menenangkan. Gaya penyampaian lembut dan konsisten bikin audiens merasa nyaman dan percaya. 

Banyak brand skincare dan kosmetik bekerja sama dengannya karena engagement-nya stabil dan loyal.

17. Patricia Gouw (@patriciagouw)

Energinya yang tinggi dan gaya fashion-nya yang berani jadi daya tarik utama Patricia. Ia pandai memadukan hiburan dengan promosi fashion item yang sedang tren. 

Setiap kontennya terasa seperti mini runway yang penuh energi, membuat produk terlihat lebih “hidup”.

18. Nikita Willy (@nikitawillyofficial)

Nikita membangun citra sebagai modern mom yang sukses. Ia sering membagikan rutinitas keluarga dan produk anak dengan cara yang elegan dan profesional. 

Pendekatannya yang autentik membuat brand-brand keluarga dan kesehatan sangat cocok berkolaborasi dengannya.

19. Willie Salim (@williesalim)

Willie dikenal dengan gaya live yang lucu, spontan, dan interaktif. Ia sering memadukan hiburan dan promosi dalam satu sesi live. Pendekatannya yang enerjik bikin penonton betah nonton lama dan akhirnya ikut beli produk. 

Strateginya: jualan sambil ngelawak dan itu terbukti berhasil besar.

20. Tya Arestya (@tya_ariestya)

Tya dikenal dengan konten parenting edukatif dan jujur. Ia sering berbagi tips tentang anak dan kehamilan sehingga membuatnya dipercaya oleh para ibu muda. 

Brand parenting dan baby care sering bekerja sama dengannya karena kontennya yang autentik dan menarik.

Strategi Pemasaran yang Efektif dengan Influencer TikTok

Setelah tahu siapa saja influencer di TikTok yang punya pengaruh besar, langkah berikutnya adalah menentukan strategi agar kolaborasi yang kamu buat benar-benar berdampak. 

Berikut beberapa strategi yang bisa kamu terapkan agar marketing campaign lewat TikTok berjalan maksimal:

Tentukan Tujuan Marketing yang Jelas

Sebelum mulai kerja sama, tentukan dulu apa tujuan utama campaign kamu. Apakah ingin meningkatkan brand awareness, memperluas jangkauan audiens, atau langsung mendorong penjualan? 

Tujuan yang jelas akan memudahkan kamu memilih influencer dan menentukan jenis konten yang paling tepat.

Pilih Influencer yang Tepat dan Relevan

Jangan hanya tergiur jumlah pengikut. Pilih influencer yang audiensnya sesuai dengan target pasar kamu. 

Misalnya, kalau kamu menjual produk skincare, pilih beauty influencer, seperti Tasya Farasya atau Nanda Arsyinta yang dipercaya penggemar dalam hal perawatan kulit.

Buat Brief yang Terarah tapi Fleksibel

Sampaikan informasi lengkap tentang produk, pesan utama yang ingin disampaikan, dan tujuan campaign. 

Namun, hindari terlalu banyak mengatur gaya penyampaian. Semakin natural kontennya, semakin besar peluang audiens untuk percaya.

Baca Juga: 5 Tips Sukses Referral Marketing

Beri Kebebasan Kreatif pada Influencer

Ingat, mereka tahu apa yang disukai pengikutnya. Biarkan influencer mengekspresikan pesan brand kamu dengan gaya mereka sendiri. 

Pendekatan yang autentik dan sesuai karakter influencer biasanya menghasilkan engagement yang jauh lebih tinggi.

Ukur dan Evaluasi Hasil Campaign

Setelah kampanye berjalan, analisis hasilnya. Lihat metrik seperti jumlah tayangan, engagement rate, hingga sales conversions. 

Dari sini, kamu bisa tahu strategi mana yang paling efektif dan influencer mana yang memberikan hasil terbaik.

Gunakan Aplikasi CRM untuk Optimasi Penjualan

Untuk memaksimalkan hasil dari kerja sama dengan influencer TikTok, gunakan aplikasi CRM yang bisa membantu tim marketing dan sales dalam melacak prospek, mencatat interaksi pelanggan, serta mengukur efektivitas kampanye secara real-time.

Dengan sistem CRM yang terintegrasi, kamu bisa melihat dampak nyata dari setiap kolaborasi dan mengubah engagement menjadi penjualan yang terukur.

Optimalkan Strategi Sales Bisnis Anda dengan Aplikasi Hadirr

Influencer TikTok telah membuktikan diri sebagai elemen penting dalam strategi marketing modern. Kolaborasi dengan influencer yang tepat dapat membantu bisnis membangun citra yang kuat, menjangkau audiens baru, dan meningkatkan penjualan secara signifikan. 

Setelah awareness dan penjualan meningkat, tantangan berikutnya adalah menjaga kinerja tim agar tetap konsisten dan produktif. Di sinilah pentingnya dukungan teknologi yang mampu menyatukan seluruh proses kerja dalam satu sistem. 

Hadirr ada sebagai solusi lengkap untuk membantu bisnis mengelola tim dengan lebih efisien melalui Hadirr sales. Hadirr sales adalah solusi aplikasi CRM yang dirancang untuk mempermudah pengelolaan dan memantau kinerja tim sales. 

Aplikasi sales Hadirr juga menyediakan fitur sales pipeline membantu memantau seluruh proses penjualan, dari calon pelanggan hingga pelanggan tetap. Dengan demikian, kamu lebih memudahkan untuk menyusun strategi penjualan.

Selain itu, Hadirr juga dilengkapi dengan fitur client visit. Fitur ini memungkinkan pemantauan kunjungan sales ke pelanggan dengan data lokasi dan durasi kunjungan yang terekam secara otomatis di portal admin. 

Dengan semua fitur ini, Hadirr Sales dapat menjadi alat yang efektif untuk meningkatkan efisiensi dan produktivitas penjualan bisnismu. Tertarik untuk mengoptimalkan kinerja tim sales dengan aplikasi terbaik ini? Coba Hadirr sekarang dan rasakan manfaatnya!